什么样的招生简章最能吸引家长的注意力？你得先了解这五点
招生季一开，培训机构的海报、招生简章比比皆是，同质化严重。但校长要明确，招生活动除了创意，招生简章的内容也不容忽视。
传统的招生简章用起来不难，但是吸引不了家长。如果家长连你的招生简章都不想看，怎么报名？
今天，我们来谈谈应该做些什么来吸引父母报名。
想写好招生计划，首先要了解人际交往的基本模式。我总结为五个步骤：吸引注意力，激发兴趣，建立信任，激发渴望，立即行动.
一、吸引注意力
很多校长说推送单页的效果越来越差，很多家长根本不愿意接受。他们拿着它，看也不看就扔掉了。
难怪家长不看。很多校长从自己的角度看单页设计和文案，都觉得自己的传单做得很好。
其实你根本没抓住父母关心的点。很多学校甚至直接从网上找了一些招生简章的图片或者模板，改了直接使用。你觉得父母会愿意看这些没有重点没有新意的单页吗？
你不忍心去想父母在乎什么，你的学校和其他家庭有什么区别？父母怎么会愿意看这样的单页？
因此，对于一个好的招生简章，我们应该先拿列出我们学校的特色，课程的优势，提炼出最有竞争力的独特卖点,从中挑选两三个，直接以提问的形式“逼问”家长，这样才能直接击中家长的痛点。
例如：
孩子们.
孩子们.
孩子们.
另一个例子是：
你想要.
你想要.
你想要.
可以根据自己学校的优势，提炼出几个独特的卖点。除了品牌和价格优势，你的学校有什么，其他学校没有什么也可以写。比如优秀的绿色环境，和专业营养师的午餐，全职外教，名校本科学历的老师，都是可以列举的独特卖点。
但需要注意的是，传单所列内容一定要符合自身条件，千万不要为了“特色”而杜撰，这样不会长久，尤其是在我们的教育行业。因为一时的盈利，抹黑了品牌，很难做口碑。
二、激发兴趣
事实上，这一部分与上面有一些相似之处，你需要向家长传递你的办学理念和你的课程特色。
换句话说，就是要让家长知道你为什么要做这样的课，这个课最大的特点是什么，和其他课有什么不同，有什么不同的教育方式等等，以引起家长进一步了解的兴趣。
比如，一个中文培训班和一个夏季作文推广班在夏季启动。目的是中考语文的比重越来越高，但现在很多语文课都在教孩子怎么学拼音和古诗。即使有些学校教写作，也很少有学校从根本上解决孩子写不出作文的问题。我们学校之所以开设这个暑假作文促进班，主要是为了训练孩子写日记，学会观察生活，从而激发孩子的写作兴趣，提高作文质量。
你只有找到孩子学习的根本问题，抓住家长的报班需求和心理，逐一去解决。
三、建立信任
对于知名度可能不是那么高的机构来说，与家长建立信任就显得尤为重要了。
那有的校长可能也会问，我们学校已经在当地建立多年了，学生也有好几千了，还需要建立信任？
其实，绝大多数的家长在报班的时候，并不会担心说，你收了我的钱，然后就捐款跑路了。
家长最担心的问题其实是，我把孩子交给你们，学了一个学期，究竟能够学到多少？能够有多大的提升？甚至是，孩子交给你们，能不能学到东西？
那么，要怎么建立信任呢？
其实现在很多学校都在做的一个方法就是利用口碑传播。
“三人成虎”的故事想必大家都知道。建立信任其实也是一样的，学校建立口碑的最好方式就是：让孩子为你的学校代言。只有孩子说好，你的学校才是真的好。可以收集一些因参加你的课程取得过巨大进步和奖项的学员们的案例进行宣传，相信一定能够影响到这批学员周边的同龄人。
那么，同样的道理，一个家长说你的学校好，那么就势必就影响他身边的朋友圈子，一位家长至少可以撬动自己朋友圈子里的10位家长关注这家机构，那么10位家长，100位家长呢？
四、激发渴望
就是要抓住家长的痛点和心理。谁都希望自己花了钱，孩子能得到提升。
那么，你就需要告诉家长，孩子参加了这个培训班之后，在哪些方面会有显著的变化和提升。
数学会在应用题部分提高多少分？英语口语是不是更棒了？能完整弹完几首钢琴曲了？还是学会什么舞蹈了？
你要把这个课程会直接的收获量化出来，告诉家长。接着，就需要家长自行去进行判断了。记住，任何消费性行为，都是家长来决定的，在此之前，你不要提任何报班缴费的事情。
五、立即行动
完成以上四步之后，家长的兴趣也上来了，也信任你了，也有渴望了。就到了最后一步，报名支付了。
让家长付钱，说难也不难。
就比如我们自己，想买一样东西，看了很久，终于锁定了其中的两三个，但是在最后付款的时候，犹豫了。过几天可能就忘了，或者又被新的东西吸引了注意，对吧。
这个时候，如果卖家跟你说：您好，这个东西我们只进了一批15个，这个是最后一个了，要是真的喜欢，您可以先预交20%的定金，我们先帮你保留3天，3天之后，如果不想要，我们再把定金退给您。你会怎么做？我想，你如果真的喜欢，就一定会先交定金。
所以，即使前面4步都做到位了，最后一步心急没有做好，就有可能“煮熟的鸭子飞了”，白白便宜了你的竞争对手。
下面是招生宣传文案创意模仿小技巧：
1. 功能模仿
功能模仿的要点是精简、准确以及生动。它要求我们把教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，把抽象化为具象。比如就产品的某一功能而言，我们可以用数据、图片或视频进行讲解说明，注意深入浅出，化繁为简。
2. 色彩模仿
色彩模仿是指针对一些特殊教育产品，可通过色彩联想的方法来提炼卖点，就感官而言，人对色彩的敏感度显然要比文字好的多，利用色彩联想可进一步给人以深刻印象。
3. 时事结合
在撰写招生宣传文案时，一个很重要的点就是要“蹭热点”，即结合当下时事，以幽默风趣的语言进行调侃宣传。
4. 提炼润色
招生宣传文案还需要对教育产品卖点进行提炼，注意措辞，要求“精”、“准”。
5. 场景模仿
进行文案宣传时，代入某一特定的场景往往会让人更有画面感和真实感，也更能引起用户的兴趣。
招生简章的主要是帮助用户进一步了解教育产品、对比同类竞争产品更具创意优势，促进交易。
请各位校长自检机构的活动招生简章，发现问题及时纠正，踏实做好教学体系和内容设计，提高招生效率。
2021年，赢战招生季！